第265章 千秋大业一壶茶

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    杭州的第一家酒店开业了。

    老陶和郭涛在杭州的西子湖畔边的茶楼，两人泡了一壶茶。

    俗话说：“万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶”，今天，老陶和郭涛坐在这里喝茶就是准备进行下一步的计划。

    下一步，按照正常的逻辑，郭涛和老陶会陆续将剩余20个城市的酒店开始陆续开业。可是按照郭涛的充值送礼活动，虽然入住率上去了，可是短期内盈利并不多。更别提短期内能够回本。

    所以，老陶和郭涛坐在一起商议的是如何将酒店的股份给卖出去。

    有句俗话，叫做羊毛出在猪身上，对于这一次的酒店股份出售，老陶觉得按照常规是难以出售的。只有经过包装，以一种其他的方式来出售。

    老陶泡好一壶茶，和郭涛对视一笑，因为他们发现好像就是前世都有默契一样，感觉合作起来太舒心了。

    郭涛给两个都倒了一杯热茶，然后说：“老陶，你先说说你的想法吧，看怎么才能将我们的酒店高价给卖出去？”

    老陶喝了茶，说：“商业模式发展的第四阶段，“羊毛出在狗身上，猪来买单”最经典的案例是川航，曾以9万元的价格购入一批客车，购入价被市场价低7万左右（市场价15.8万），川航把这批客车，以19万元（高于市价2万元）的价格卖给客车司机。

    但是承诺客车司机每为川航拉一名顾客，就会补偿对方25元钱。这些客车免费用川航五折以上机票的乘客乘坐。川航给车商的补偿，则是为其免费广告。

    如果我们的酒店想卖出去，这个方法不错，我们不妨试一下。但是目前具体如何操作，还需要好好思考一下。”

    郭涛自己也喝了一杯茶，然后端着茶杯，品了一口：“这茶不错，应该是西湖龙井里的春茶，茶香味久远。但是老陶你听说过一句俗语了吗？那句俗语叫做：一生二，二生三，三生万物。其实这句话来自道家，原话是这样的：“道生一，一生二，二生三，三生万物”

    出自老子的《道德经》第四十二章，是老子的宇宙生成论。这里老子说到“一”、“二”、“三”，乃是指“道”创生万物的过程。主要讲述了一、二、三这几个数字，并不把一、二、三看作具体的事物和具体数量。它们只是表示“道”生万物从少到多，从简单到复杂的一个过程。《淮南子·天文训》是迄今看到的对它的一个最早的哲学上的解释:“道(曰规)始于一,一而不生,故分而为阴阳,阴阳合和而万物生。故曰:一生二,二生三,三生万物”。照《淮南子》的解释,“二”是“阴阳”,三是“阴阳合和”。”

    老陶虽然大概听说过这句话，但是却不知道真正的出处，今天听到郭涛讲了这句话的来历，也很新奇。但是老陶并不明白，郭涛讲这句话，和目前两人探讨的酒店股权销售又什么必然的联系。

    老陶于是说：“你的这句：一生二,二生三,三生万物，和我们的酒店股权销售有什么关系吗？”

    郭涛喝完茶，给老陶和自己各自填了一杯茶。然后继续说道：“新鲜的西湖龙井，估计也就是杭州能够喝到。”

    随后，继续品了一口茶叶的清香味，喝完了茶。

    “羊毛出在猪身上，是一种非常不错的营销模式，可是这种模式的局限性也非常的大。现在，如果我们继续玩这种模式，估计是很难取得效果。大家都不傻，所以我们需要换一种思路来玩。”

    郭涛说。

    “那你说说你的想法”，老陶也把这杯查喝了。然后拿起茶壶，给自己和郭涛都填满。

    “老陶，你听说过众筹模式和共享经济吗?”,郭涛问道。

    老陶端起茶杯“众筹模式和共享经济？这个最近网络新词，但具体是什么，我真的还不明白。”

    郭涛喝了一口茶，给老陶讲了一下什么是共享经济和众筹模式。

    郭涛端着茶杯说道：“众筹这个词翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。Massolution研究报告指出，2013年全球总募集资金已达51亿美元，其中90%集中在欧美市场。世界银行报告更预测2025年总金额将突破960亿美元，亚洲占比将大幅成长。

    国内有个众筹的经典案例，那就是3W咖啡，3W咖啡采用的就是众筹模式

    互联网分析师许单单这两年风光无限，从分析师转型成为知名创投平台3W咖啡的创始人。3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。那时正是玩微博最火热的时候，很快3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，3W咖啡引爆了中国众筹式创业咖啡在2012年的流行。

    几乎每个城市都出现了众筹式的3W咖啡。3W很快以创业咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。

    3W的游戏规则很简单，不是所有人都可以成为3W的股东，也就是说不是你有6万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。3W强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。而没有人是会为了6万未来可以带来的分红来投资的，更多是3W给股东的价值回报在于圈子和人脉价值。试想如果投资人在3W中找到了一个好项目，那么多少个6万就赚回来了。同样，创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。

    其实会籍式众筹股权俱乐部在英国的M1NTClub也表现的淋漓精致。M1NT在英国有很多明星股东会员，并且设立了诸多门槛，曾经拒绝过著名球星贝克汉姆，理由是当初小贝在皇马踢球，常驻西班牙，不常驻英国，因此不符合条件。后来M1NT在上海开办了俱乐部，也吸引了500个上海地区的富豪股东，主要以老外圈为主。”

    这个案列，老陶倒是听说过，但以前并没有引起注意，今天郭涛再次说出来，老陶感觉这种模式似乎和酒店有所相似。