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“老董，要不你去和北边那个大央企谈谈，他们场地看上去规模可不小。我们几家在金陵的底子比较薄，就在这里凑合一下。”
董翰无语的指了指几个人，摊手说道，
“我是胖不是傻，与虎谋皮，把客户资料全部摆在那庞然大物眼皮底下，干等着被撬吗？行啦，各位既然都有主意了，就别说废话啦。易总，给咱们说说你的收费标准和工程进度吧。”
易然点点头，笑着说道，
“呵呵，收费标准现在我可给不出来，但有一点可以保证，肯定比龙潭港官方仓库低一到两成，具体等开港运营时再细谈。当然也要看各位的诚意，总不能每月几个柜子也让我和香港总部申请优惠价格吧？至于工程进度嘛，周边路面硬化已经完成，集装箱场地的混凝土浇筑马上就要开始，仓库地基也在打桩了。各位都是行家，看一眼就知道能不能赶上龙潭开港靠船的日期。”
RCL的范文涛和易然比较熟悉，看了看不远处异常喧闹的工地，笑着对身边几个同行说道，
“呵呵，易总，你这是要给我们下套啊。不过这地方确实不错，离龙潭港很近，规划看上去也很专业。如果价格合适，作为船公司的备用集装箱储运库还是非常好的，你们说呢？”
几个人笑着点点头，但都没有正面回应。易然倒也不着急，现在仓库和集装箱堆场都还没落成，就指望这帮老狐狸承诺什么也不现实，一切慢慢来吧。这次只是给船公司传递个信息，除了龙潭港官方仓库，眼前就有可以选择的地方。
送走了许民和船公司诸人，易然和童年金明聊了一会，叮嘱几句，准备开车离开。怀里手机铃声响起，接通了，董翰笑嘻嘻的声音传过来，
“易总，有时间吗？一会找个地方聊聊。”
“哦，老董啊，你还没走吗？有空啊，在那里碰头？”
“呵呵，就在龙潭老街上的天韵茶室二楼，我等着你。”
易然挂上电话，轻笑了一声，这董胖子该不会是想吃独食吧，不管怎么样，反正对自己有利无害。
离开工地，到了老街，找到约定地方，进去上了二楼，董翰笑眯眯的站在包厢门口，易然赶紧快走几步，笑着说道，
“董总，您这是搞哪一出啊，怎么还亲自站在这里迎客呢，”
“呵呵，这话貌似懂礼，怎么听着这么别扭啊。看到你车子过来了，坐吧，天气太闷，喝点茶排排毒。”
两人坐下，散了烟，各自点上。董翰开口说道，
“易然，你们公司什么时候在这里拿的地？看工地上的情况，可不是短时间就能推进到这个程度的。而且据我所知，龙潭周边所有土地买卖现在均已冻结，后续听说要搞招商引资。”
易然喝了口茶，笑着回应道，
“老董，你们是纯外资的船公司，长江港口和距离码头很近的仓库这些项目不能参与进来，关心这些干什么啊？”
“废话，我们是不能做，但也要知道什么人在搞，对已方有利还是有害啊？易然，别装傻啦，香港易晴公司还不是你说了算嘛。”
易然闻言脸上寒光一闪，随即笑着开口回应道，
“董胖子，这就不厚道啦，怎么还查起我的老底了。”
董翰胖脸皱了皱，叹口气说道，
“呵呵，易大老板，转关中心那里，我们公司的重箱每周在你们车队走了多少量，货值是多少，你知道吗？不查一下香港易晴公司的资质，MSL总部怎么可能会同意合作呢。”
易然点点头，笑着说道，
“老董，我明白了。关于那块地，公司当初其实是想建成车队机修场地和停车点的。阴差阳错就成了现在这样啦。”
“呵呵，这话是真是假只有你自己清楚。你们易晴公司是港资企业，工商税务上是外企待遇，准入门槛上又是内资待遇，两头吃。我也不扯远了，就直说啦，仓库那里我们MSL愿意进驻，但价格必须得比同行优惠点。”
易然拎起茶壶，给对面加了水，笑着回应道，
“呵呵，董总，感谢支持。放心，肯定比其他公司低，咱们合作这么久，都是一家人。”
“拉倒吧，你小子道行太深，不敢高攀。说点正事，易然，我们公司准备成立控股的伟利子公司，做细分市场，就是海运的内陆点和相关分拆业务。”
易然向后靠了靠身体，MSL前世也是在龙潭开港时成立了伟利公司，就是帮着一些有特殊要求的大客户，在起运港就按商品的尺寸和型号装箱。然后货到目的港，收货人可以根据他们提供的装箱清单，轻松按顺序分箱提货，这对一些国土比较广袤，内陆点众多的美加澳商超大客户来说，太有吸引力了。
不过这样的操作对起运港装箱要求也比较高，不仅仅是速度慢，而且因为货物要分列清楚，占用的仓库面积也大。龙潭港官方未必愿意迁就他们，董胖子这是打上自己的注意了。
想到这里，易然开口说道，
“董总，咱们合作时间也不短了，我也就不藏着掖着，有话直说啦，贵司搞海外市场内陆点的拆分，确实很有眼光。但对金陵仓库的要求恐怕也高，而且占用的资源也多，这一部分的价格到时恐怕要单独商谈。”
董翰笑眯眯回应道，
“呵呵，你小子真不是白给的，听到这一点点话音，马上就能明白后面的操作关键点。好啦，不会坑你，伟利这部分的装箱价格我们到时再商量。”
易然翻了个白眼，自己要是不提，眼前这位面带猪像心中嘹亮的家伙肯定会蒙混过去，不过倒也能理解，谁不想占便宜啊。
想到这里，神思一动，把烟头掐灭，易然慢悠悠开口说道，
“董总，龙潭港一年以后差不多就该投入运营了，官方安排去沪市的中转驳船如果还是那小猫两三只，肯定无法满足市场需求。你们船公司应该向上面反映反映这些情况吧。”
……
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